Bir müşterim bana öğle yemeğinde bir yatırımcı adayıyla konuşan bir şirket başkanı hakkında şu hikâyeyi anlatmıştı: Yatırımcı birden fazla dolar seçeneği ortaya atar; 100 bin dolar, 250 bin dolar, 500 bin dolar. Ancak başkan yemek boyunca kesin bir vaat alamaz.
Garson tatlı önermek için gelir. Bir parça peynirli keki ikiye bölüp yemeye karar verirler. Başkan keki bölmek için uzanır. Bıçağı alır ve yatırımcıya uzatacağı parçayı işaret ederek ince bir dilimde durup “100 bin mi istersin?” der. Sonra bıçağı kekin ortasına götürüp “250 bin mi?” Ve son olarak da bıçağı kendine ince bir dilim kalacak noktaya kaydırıp “Yoksa 500 bin mi?” diye sorar.
Yatırımcı 500 bin dolara geldiğinde peynirli kekten kendine düşen payın da büyüdüğünü görüp atılır:
“500 bin dolar.”
Kaynak: D.A. Benton, CEO Gibi Düşünmek, Türkçesi: İbrahim Şener, Pegasus Yayınları